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Reunión: 14 mayo 2026 Raffaello + Javier Dolcet Llamada pendiente con Giuseppe
TL;DR para Giuseppe

Javier es la mano derecha del fundador de un hub-incubadora pharma en España con 8 empresas en portfolio (€1M–€14M) y 35 empresas co-ubicadas. Tienen budget, motivación real para digitalización con IA, y un constraint técnico serio: no pueden subir IP a LLMs públicos (patentes de radiopharma).

La oportunidad real es co-crear el AI Hub del fondo — con 35 empresas internas como pipeline base desde día uno, y Javier buscando un socio técnico, no un proveedor. El CRM que tiene bloqueado en local es un ejemplo concreto para mostrar capacidad en la llamada, pero no es el foco.

El Contexto del Fondo

Estructura
Hub-incubadora Pharma
8 empresas actuales · objetivo 12–15 · Hub físico compartido, no solo inversión
Capital
€4–5M propios del fundador
80–90% ownership del fundador (Uriol) · algunos inversores minoritarios
Portfolio
€1M → €14M facturación
Tercera biotech más grande de España · cadena completa: molécula → fabricación → distribución
Rol de Javier
Mano derecha para escalar
Control financiero · reporting · profesionalización de las empresas · digitalización
Empresa Ancla: Sixbio — 6bio.eu
Fabrica máquinas para radiopharma (medicina nuclear / tratamiento de cáncer)
Un vial generado con sus máquinas vale €10.000–€40.000 (cliente: Novartis) · Alto IP, patentes en proceso de fabricación radiológica · Constraint crítico: no pueden subir esta IP a LLMs públicos

Roadmap de Digitalización (lo que Javier quiere hacer)

Fase Contenido Timeline
Fase 1 Administración y finanzas — nóminas, P&L, costos, facturas, gastos
Ya usando Claude+Copilot Excel con éxito. Base probada.
 Meses 1–6
Fase 2 Documentación técnica — manuales de máquinas, normativa, auditorías de calidad
Si reduce 50–70% del trabajo en documentación → ahorra 10–20% de nómina. Mucha lana.
 Meses 6–12
Fase 3 Diseño e ingeniería — CAD 3D, automatismos, PLCs, SolidWorks
Reconocen que el estado del arte está verde. Pero tienen convicción: "tenemos fe ciega en que va a llegar."
 Meses 12–18
⚠ Constraint de Compliance — no es negociable
Las empresas de pharma del portfolio no pueden usar LLMs públicos para IP sensible (patentes, productos radiológicos). Necesitan solución on-premise o Azure Private con API privada que no aprenda con sus datos. Javier lo sabe y lo articuló claramente. Hay que ir a la llamada con al menos una respuesta de orientación (Claude Enterprise / Azure OpenAI / Mistral on-premise).

La Oportunidad

Oportunidad Principal
Co-crear el AI Hub del Fondo
AdapttoAI como co-fundador técnico del hub de IA

Javier quiere crear una mini-unidad de IA dentro del holding. La propuesta que hizo él mismo: contratar a alguien externo para co-crear la capacidad, con objetivo de que eventualmente el hub la opere de forma autónoma.

El modelo que imagina:

  • Arrancar fractional o por proyectos — paga por proyectos o retainer mensual
  • Objetivo final: capacidad interna propia (no quiere depender de nosotros indefinidamente)
  • No quiere SaaS — quiere solución propietaria y open source donde sea posible
  • 35 empresas del hub como clientes base internos — ya tiene el pipeline asegurado desde día uno
  • Si salen uno o dos clientes externos, bienvenido sea

La frase exacta de Javier: "Podríamos llegar a co-crear esto juntos y quedarse, o irse. O solo crearlo y punto."

💡 El CRM de Javier — úsalo como ejemplo, no como foco
Javier construyó un CRM con Claude+Lovable para trackear deals M&A. Funciona, pero está bloqueado en local: no tiene base de datos real, solo él puede verlo. Quiere conectarlo con Fireflies para auto-actualizar deals tras cada llamada. Es un buen caso concreto para mostrar lo que Claude Code puede hacer en la llamada — pero no es la oportunidad. No hay que enfocarse ahí.
La pregunta que define la llamada
"¿Hay disposición de Uriol para hacer una inversión estructurada en el AI Hub? ¿Cuándo podemos hablar los tres?"

Framing para la Llamada del Lunes

✓ Lo que SÍ hacer
  • Posicionarse como co-fundador técnico del AI Hub, no como proveedor de servicios. Javier habló de "co-crear" y "quedarse" — eso es lenguaje de socio, no de consultora.
  • Usar el CRM como ejemplo de capacidad — si Javier lo muestra, es una oportunidad perfecta para demostrar lo que Claude Code puede hacer. Pero no ir a buscar ese tema.
  • El objetivo de esta llamada: llegar a Uriol. Javier es el campeón, pero la decisión de una inversión estructurada está en el fundador. Conseguir la intro es el éxito de la llamada.
  • Dar una respuesta orientativa sobre el constraint de compliance (Azure Private / Claude Enterprise). No necesitan la solución completa hoy, pero sí saber que tenemos respuesta.
✗ Lo que NO hacer
  • No ir con una propuesta cerrada — no hay suficiente scope todavía.
  • No proponer un SaaS ni una herramienta externa que no sea propietaria.
  • No minimizar el constraint de compliance pharma — es real y Javier lo sabe mejor que nosotros.
  • No hablar de precio en esta llamada — todavía es exploratoria.
  • No perder tiempo en la Fase 3 (CAD/3D) — Javier mismo dijo que está verde. No es el foco ahora.

Señales de Alerta

Javier tiene muy poco tiempo
"Estoy haciendo esto en mis ratos libres." No asumir disponibilidad amplia. La reunión del lunes tiene que ser concreta y eficiente. Javier aprecia la directitud.
La decisión de presupuesto está en Uriol, no en Javier
Javier tiene influencia y es el campeón interno. Pero el fundador puso €4–5M de patrimonio propio en esto — él tiene que validar cualquier engagement estructurado. El objetivo de la primera llamada con Javier es conseguir una intro con Uriol.
"No quiero pagar nada que no sea open source"
Aclarar en la llamada si se refiere a (a) no querer SaaS con licencias recurrentes que no controla, o (b) literalmente solo herramientas open source. La diferencia importa para el stack que propongamos. Probablemente es lo primero.

Checklist para el Lunes

AdapttoAI · Documento interno · Preparado por Raffaello · 14 mayo 2026